招商银行生于蛇口，长于深圳，25载春华秋实，招商银行深圳分行用“因您而变，因势而变”的理念，以深圳的区位优势为依托，深耕跨境金融业务，凭借着极具前瞻性的布局，在跨境金融业务上探索了极具分行特色的业务模式。
其中，通过成立跨境业务委员会，深圳分行大大加强了组织推动的力度；通过统筹联动平台资源，让跨境业务具备更多的先发优势；此外，以《粤港澳大湾区发展规划纲要》为指导，更是让深圳分行稳稳抓住了政策的红利。通过一系列的举措，深圳分行初步构筑起了跨境金融业务的领先优势：2016-2018年连续三年跨境业务在深圳同业也稳居前三名列前茅，同时将境外家族信托和推荐境外发债等联动业务做出了特色和品牌，成了拓展跨境联动业务的拳头产品。打造了境外家族信托、跨境托管等拳头业务和品牌业务。
制定前瞻性策略以跨境金融为重要突破口
2016年，深圳分行结合自身实际，提出了“回归深圳，做实境内外联动”的发展策略，首次将境外，特别是香港市场纳入分行战略视野，将跨境金融业务作为重要突破口。
为切实推动跨境金融业务发展，分行专门成立了跨境业务委员会，负责牵头组织各相关部门持续分析研究跨境业务的重点方向，并制定全行跨境业务的发展策略，定期组织分行跨境业务工作会议，研讨跨境业务热点产品及方向。
2018年，深圳分行进一步将跨境业务发展策略升级为“立足大湾区，做实境内外联动”，并专门成立了跨条线、跨部门的跨境金融联动团队以重点研究分析香港市场动态，重点拓展跨境海外客群，以持续打造深圳分行跨境金融的绝对优势。
2019年，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式落地，深圳分行乘东风而上，将跨境金融再拓展作为分行的七大重点工程之一加以强力推进，持续为跨境业务提供有力的组织和资源保障。
统筹联动平台资源搜寻跨境业务机会
近年来，深圳分行加强对中资企业“走出去”的研究，指定专人对接境外联动平台，制定相应合作方案，有针对性地开展境内外联动工作。如借力香港分行全球托管中心，跨境联动为客户提供多笔大额跨境托管服务，全行占比超过65%，并落地多笔境内外联动资本通业务；与招商永隆合作多笔联动独立授信、跨境银团、派息行业务；与招银国际在境外发债、IPO及派生的财富管理方面深度合作,2018年落地5单境外发债业；联动总行离岸金融中心，针对新经济客户群体的联动经营、中资企业境外平台的联动授信及存款业务携手营销。
据悉，深圳分行与各联动平台协同合作亮点纷呈，通过离在岸、本外币、投商行、全流程的跨境金融服务体系，不断提升客户体验，获得了客户的高度评价与认可。
立足粤港澳大湾区跨境联动再上新台阶
2019年《粤港澳大湾区发展规划纲要》（下称《纲要》）正式发布，深圳分行继续把握历史重大机遇，结合《深圳市贯彻落实粤港澳大湾区发展规划纲要三年行动方案》，切实立足大湾区，做实境内外联动，提升市场敏锐度，紧抓政策红利，联动全球平台，为客户提供优质全面的金融服务。
其中，针对《纲要》基础设施互联互通中关于航运、机场、铁路、公路、客货运输服务、信息基础设施建设、能源安全保障、水资源安全保障的方面业务机会，深圳分行将通过粤港澳一体化提速，利用招行大湾区内各分行及境外平台的联动优势，通过跨境融资、供应链融资、银团融资、中长期项目融资锁定重点重大项目，做好资产组织投放工作。此外，基于《纲要》中科技创新、现代产业体系布局中关于先进制造业、战略新兴产业、现代服务业及海洋经济等方面业务机会，深圳分行也将深耕传统制造业升级转型和战略性新兴产业客群，按行业划分形成行业名单制客户，构建可持续发展的客户及资产基础。
据深圳分行方面介绍，粤港澳大湾区对外开放格局将继续拓展深化，跨境金融发展进入重要战略机遇期，在为跨境客群提供跨境结算、中长期项目融资、投资并购等传统全面金融支持和延伸服务外，跨境金融产品的创新将在大湾区的政策红利予以鼓励，该行将充分发挥境内外联动服务效能，针对境内外上市公司、独角兽企业和跨国大型集团提供多层次、多币种、多维度综合金融服务。（曹嘉玮 郑亚琪）