现有民营企业贷款客户约1.2万户，贷款余额954亿元，占公司贷款总户数比例达98%，占公司贷款余额的比例达91%；2018年贷款不良率1.16%，资产质量保持稳定。近5年来，贷款支持民营企业超4万户，累计发放贷款2000多亿元。这是深圳唯一的本土地方性法人银行，深圳农村商业银行（以下简称“深圳农商行”）交上的成绩单。
其实，深圳农商行对民营企业的支持并不是偶然。由于其民营的股权结构，深圳农商行与民营企业同生共长，早就植入了服务中小微企业和民营企业的DNA。扎根于本土的深圳农商行一直在用实际行动落实“金融支持实体经济”的要求，创新金融服务模式，全力支持民营企业的发展。
在这些被服务的民营企业中，招商港湾集团有限公司（下简称招港集团）就是其中的一家。成立于2010年的招港集团，是一家跨区域、跨行业、多元化经营的民营股份制集团企业。招港集团控股、参股公司多达30余家，涉及工程建设、建筑材料、矿山开采和金融医疗四大领域。
近年来招港集团及其下属公司业务发展稳定，这背后离不开银行的资金支持。自双方展开合作以来，深圳农商行在关键时刻“雪中送炭”，主动上门提供金融服务，为这家公司及其下属公司的快速发展提供了金融支撑。
（图说：近5年来，深圳农商行贷款支持民营企业超4万户，累计发放贷款2000多亿元）
银行主动上门：4000万元助企业多接订单
招港集团参股控股的公司涉及工程建设、建筑材料、矿山开采和金融医疗四大版块。刘裕介绍：“由于下属公司涉及建筑工程和建筑材料领域，我们采购的原材料以砂石为主，这领域竞争激烈，必须拿现金采购；与此同时，这两个领域一般有20%的合同款要待甲方整体工程竣工后结算。”这就意味着，公司的日常经营需要银行贷款来补充流动资金。刘裕回忆：“2016年，我们集团下属公司的建材订单增多，生意上门我们不可能不做，但是要接单，就必须找银行贷款补充流动资金。”
深圳农商行得知了招港集团的情况，主动上门拜访该公司，并了解该公司的融资需求。深圳农商行南山支行客户经理周宏回忆：“我们长期关注招港集团，调研以后对该公司进行了综合评价，最后给予企业4000万元的综合授信额度，而且不需要企业提供房产抵押担保，为企业提供了充足的流动资金。”
刘裕介绍，招港集团长期都有多个银行在合作，当时不少银行都没有贷款给他们，深圳农商行却在关键时刻拉了他们一把。“后来，我们的经营规模和利润都上去了，说明深圳农商行的贷款评价体系是非常全面的。”
（图说：深圳农商行支持民营企业超4万户）
获得三年期贷款产品，企业称银行接地气
2017年，招港集团再次急需流动资金，与此同时，市场上针对企业融资贷款有收紧的趋势。让刘裕没有想到的是，深圳农商行再次主动上门服务。原来，该行积极响应金融机构支持实体经济的政策号召，将有限的贷款额度优先倾斜给实体企业。
抱着试一试的态度，刘裕进行了申请。为此，他还专门前往深圳农商行总行，详细介绍了公司的发展情况。不久后，7000万元的综合授信额度成功获批。深圳农商行解释道：“我们长期关注招港集团这家企业，对客户现有的资质情况进行了详实地调研，对企业的发展前景比较看好。所以没有单纯用抵押物来评定企业的授信额度，而是给予了一些信用敞口支持。”
事后，刘裕十分感激。“深圳农商行能够在我感觉到寒冷，但还没完全冻僵的时候，给我们公司及时加了碳，公司发展才逐步进入了快车道。”
为什么深圳农商行可以和其他银行不同，放心贷款给招港集团呢？刘裕认为，这是因为深圳农商行非常接地气，对企业经营状况、财务数据、集团业务发展、上下游稳定性等方面进行了深入调查，做到心中有数，最终切切实实地帮助到企业。
“有一件事情，让我特别开心。”刘裕说，深圳农商行制定的综合授信方案贷款期限可以做到三年。此前一年期贷款让他倍感痛苦。“以前每年续贷的时候，都是自己筹钱，大大增加了企业的成本。虽然其他银行说贷一年，但其实可能只用了十个月甚至更少。”对招港集团来说，贷款期限从一年期变成三年期以后，公司每年经营的空间就可以更大，成本也大大降低。
贴心服务：针对企业用钱痛点配置产品
让刘裕感动的是，深圳农商行的员工总是主动上门服务，了解企业的经营状况和资金需求。在员工发工资这件事情上面，刘裕的感受尤为明显。此前，在建筑行业，不少企业都会选择年底结算工资，但是招港集团并不是。刘裕说：“我们一旦定下来发工资时间，绝对不会拖欠哪怕一天的工资。”然而，公司的流动资金有限，刘裕把这一烦恼告诉了深圳农商行的客户经理。针对他的需求，深圳农商行专门制定了代发工资的额度，让企业可以及时发放员工的工资。
在刘裕看来，深圳农商行员工业务素质比较高，服务的专业性和延续性都做得非常好。每次和深圳农商行的团队沟通的时候，他都感觉特别亲切。“我从来没有主动去银行找过他们，都是他们主动上门走访和服务，了解我们的需求，帮我们匹配产品。”
（图说：现有民营企业贷款客户约1.2万户，贷款余额954亿元）
“如今的招港集团发展稳健，未来资产规模会更大，与银行的合作空间更大、机会更多，我们肯定会优先选择深圳农商行。”刘裕笑着说。（通讯员 杨文婷）