注册几个衣橱 天天可换新装

坐落在深圳软件产业基地的托特衣箱办公总部。

深圳商报2018年12月14日讯 招聘会上，应届毕业生王薇薇凭借一套看上去很专业的有型套装，碾压“超级学霸”获得OFFER；职场里，每天穿得很有品的王薇薇，从其他同事中脱颖而出很快升职为项目经理；虽然遭遇爱情挫折，但在酒吧因出众的礼服获得了新的恋情，而男友正是公司的融资方……最终，王薇薇顺利地入主董事局，走向人生巅峰。如此励志的商业故事，是共享衣橱在广告宣传片中所描述的情景，当然也是职场女性的梦想和目标。

今天穿哪件衣服好？

给记者介绍这则故事的莫小姐是国内一家著名连锁公司驻深圳的公关部经理，一年前，她经不住几名闺蜜的强烈狗血推荐，下载了共享衣橱衣二三的APP，于是开始了每天都有几套衣服可以选穿的日子。

俗话说“女人的衣橱里永远少一件衣服”，爱美是女人的天性，女人对衣服有着与生俱来的欲望。但是对于大部分的女性来说，想要随心所欲地购买自己喜欢的衣服，并不是一件容易的事，动辄几千甚至上万的衣服是一件很有压力的消费。而“共享衣橱”无疑会让大多数女性眼前一亮：上万元的衣服买不起，但是可以租得起。租赁衣服可以满足女性频繁更换衣服款式的需求，因此这种模式注定会受到女性的欢迎。

莫小姐告诉记者，现在已经非常习惯于共享衣橱的穿衣理念了，她每个月都会选择十几二十套服装在不同的场合穿。在有商业应酬的活动中会选择正式大方有品位的礼服，在同学朋友聚会时则会穿得轻松自然体现个性，如果有几天假期或不用加班的休息日，那就会备好去海滩戏水的飘逸彩裙或者与青山为伍的潇洒休闲装。她的那几个闺蜜则更潇洒，注册了两三个衣橱，每天都换一套新的，天天不重样。

“说实话，自从用了共享衣橱，为衣服操心的事儿便从花多少钱买什么衣服变成了今天穿哪件衣服了。”莫小姐说。

阿里巴巴布局衣橱

随着城市中产的消费升级，女人花在服装上的钱只会越来越多。从速途研究院日前的一份中国女装市场规模走势图可以看出，2013年国内女装市场规模为8180亿元，去年已经达到10356亿元，预计今年市场规模有望突破10800亿元。据业内人士估计，相对于超过万亿的女装市场，共享衣橱这种包月换衣租赁平台的市场体量应该在4000亿元左右。

2015年3月上线的女神派，是国内较早开展时装租赁的平台。当时的ofo受到资本青睐，正在大张旗鼓地推广开来，而共享模式也初步被验证是可行的。服装租赁平台进入加速发展期，鲸准数据收录了20家做服装租赁的项目，其中12家是在那一年成立。

在短短的三年时间里，共享衣橱领域产生了十余次投资，其融资总额达8.5亿，获投公司集中在衣二三、女神派等几家企业。去年9月，衣二三宣布完成C轮5000万美元融资，投资方为阿里巴巴、软银中国和红杉中国等；去年11月，女神派宣布已完成蚂蚁金服的B＋轮融资，其B轮整体融资额达到3000万美元；去年新入局的衣库也于今年完成了天使轮融资。

值得注意的是，阿里巴巴早在2016年就参与了香港一家服饰租赁平台的天使轮融资，去年参与了衣二三的C轮融资，今年3月又向美国女装租赁网站Rent the Runway投资2000万美元。虽然目前共享衣橱市场表现相对低迷，但是阿里巴巴在该领域的布局似乎从未有过犹豫。

托特衣箱落地深圳

在目前最具影响力的衣二三、女神派、美丽租和托特衣箱等几个共享服装租赁平台里，LE TOTE托特衣箱是唯一一个将总部设在深圳的。

日前，记者在深圳市软件产业基地采访了莱尔托特科技有限公司的董事会主席兼CEO邓敬来先生。邓先生告诉记者，常服租赁的创意起源于美国。LE TOTE美国创始团队本身不是做服装时尚行业的，但他们是日常生活中关系很好的朋友，彼此的夫人也都是闺蜜。他们发现夫人们之间一直在交换衣服并试穿，于是思考为什么交换衣服不可以变成一门生意，由企业来做？于是在2012年，LE TOTE在美国旧金山创立，团队开始运作“如何通过共享让人享受时尚”这个事情。

邓先生说，他是2016年认识的LE TOTE美国创业团队。当时美国创业团队认为，中国是一个很大的消费市场，互联网生态系统也和美国不一样。他们希望与中国本土公司合作开发“共享衣橱”这个业务。邓先生当即决定个人参与其C轮融资，并在去年下半年商讨合作计划，确定成立以中方为主的合资企业LE TOTE中国。邓先生说：“不是因为共享经济是个风口，共享是一个时髦概念才去做这件事情，而是看中了目前服装市场本身存在的痛点和人们对穿衣的需求。”

邓先生介绍说，LE TOTE托特衣箱核心消费群体是25岁到35岁女性，覆盖了刚进入职场、进入职场一段时间以及已婚和有小孩的女性等不同年龄段。他发现，这些消费者并不是经济能力上负担不起，而是欠缺实际购买经验，或者对穿衣时尚有着自己生活追求。目前，LE TOTE托特衣箱实行的是付费会员制，会员每月支付499元后可每次提供3件衣服和2件配饰服务。邓先生说，这样的付费标准是计算成本在内，也与客户预估的心理价格相契合。对于消费者最担心的服装卫生问题，LE TOTE托特衣箱称，他们建立和使用的是与美国同标准的洗护体系，每件衣服经过专业机洗和人工筛查等16道工序。

共享衣橱的明天会怎样？

对于共享衣橱的未来，衣二三的创始人刘梦媛无疑是最有发言权的人。她不久前在接受虎嗅采访时表示，现在的衣二三只是开了个头，没做完的事还有很多，仅今年的计划就涉及从线上到线下和从产品到运营的一系列改动。她认为，在中国共享衣橱绝不是昙花一现的模式。目前衣二三已经与著名的Victoria Beckham、Carven、McQ、KENZO、Michael Kors、Emporio Armani等传统时尚公司展开合作，前景可期。

对于共享衣橱行业，托特衣箱的邓敬来先生觉得观念的转变十分重要：“共享衣橱实质上是一种拥有权的改变。”就时尚而言，过去是通过买卖的方式使消费者获得服装，实现个体需求；而现在，消费者通过共享性质的服务，同样可以紧跟潮流，在经济上进行了更合理地投入与产出。共享衣橱的发展在于消费者是否能够逐渐接受租赁这个概念。

速途研究院分析师认为：共享衣橱针对女性“喜新厌旧”的痛点，无疑具有可期的发展前景。但目前国内的二手物品文化尚未完全形成，众多的潜在消费者对此颇有顾虑。对于企业而言，在找到合理盈利模式的同时，要拓宽产品资源，兼顾库存和消费者需求之间的平衡，而服装无限次更换的模式也加重了企业供应链的压力。所以，共享衣橱行业在发展的时候会面临着诸多挑战。

也许，正像那句老话说的那样：前途是光明的，道路是曲折的。（深圳商报记者 白永利苑伟斌文/图）