师承泰斗 精研国色 她让东方风情在珠宝里鲜活起来——国色珠宝创始人欧阳慧馨访谈
欧阳慧馨
深圳市国色珠宝有限公司董事长、深圳市珠宝首饰设计师协会秘书长、中国宝玉石文化艺术有限公司董事、北京大学岩矿专业（珠宝学）硕士、英国皇家宝石学会宝石鉴定师F.G.A、香港珠宝学院翡翠高级鉴定师J.J.D、中国观赏石协会观赏石（矿物晶体）鉴评师
国色珠宝创始人，欧阳慧馨曾师承中国宝玉石界泰斗欧阳秋眉教授，研究学习翡翠玉石，而后历经“英国皇家宝石学会”和“香港珠宝学院”的专业训练和艺术熏陶，复又投身北大的珠宝学术研究，切身感受与深思东方文脉的当代勃兴。
她热爱珠宝研究，相关的学术造诣颇高，事业发展的根源深扎在中国文化里，力求找寻最珍贵的珠宝玉石，打造“有灵魂有风骨”的中国顶级珠宝品牌，因而于2013年创立了国色珠宝，以呈现她对于东方风情、中国风骨最美好的聚焦与想象。凭借多年在珠宝行业的精耕细作，她将国色珠宝经营得风生水起。
欧阳慧馨在SJDA深圳珠宝创意设计时尚盛典做工作报告
她与缅甸、南非、比利时等原产矿区及顶级工厂建立了战略合作伙伴关系，得以最大程度保证原料品质和降低采购成本，打造质优价美的珠宝玉石供销体系。公司旗下的国色珠宝百纳会所还是全国首家“中国黄金”授权会所合作商。
除了供销体系的优势，国色珠宝有高钻石库存，线上商城拥有10万粒来自全球核心钻石产区的优质天然钻石。随着品牌的影响日益提升，及线上线下的火热运营，之后她将扩大在一线城市核心商圈的终端消费布局，开设更多的品牌形象店。
国色珠宝承载着丰富的东方文化内涵，在中国智慧与艺术中吸收能量与精髓，她将所受的启发刻画在珠宝中，力图传扬中华传统文化，多择取国花牡丹、珍禽孔雀、灵动蜻蜓、翡翠玉镯等极具代表性的文化元素，创新结合现代设计与传统手工，打造鲜活的具有“新东方”韵味的珠宝珍品。
而她个人早已与事业融为一体，心怀对珠宝的热情，倾力在对作品的极致追求上，以珠宝艺术为载体，向世界传播中华美学。她以匠心打造行业标杆，以文化彰显大国风范为自己的品牌使命，立志做一流中国珠宝文化品牌，成为集中华艺术智慧和玉雅文化之大成者。
访谈末尾问及个人信仰，她动情表示，品牌理念中的“向美而生，逐光而行，尽善尽美，精益求精”，在某种程度上正是表达了她的人生信仰——真、善、美。
部分访谈实录：
与珠宝的缘起缘结
易悦：您是从什么时候开始对珠宝感兴趣的呢？
欧阳慧馨：说起珠宝，那几乎是童年时期的一个梦。那时候外婆戴有一只手镯，不知是外婆的好还是手镯美，总之，外婆陪伴的童年，就有了对珠宝的想象，有了翡翠玉石的记忆。那些记忆、想象差不多化作一种人生的直觉，是一种血脉中的欢喜。
如果说童年是人生的开始，对我来说，就可以具化为珠宝是人生的开始。后来渐渐形成的审美取向、思维方式，都深受珠宝的影响。如果说自己的人生是审美的人生，这审美的生发点就是珠宝，是戴在外婆手上的那只手镯。如果用财富定义自己的人生，我相信在冥冥之中有外婆的那只手镯看护着自己一生的财富。
我相信童年对于一个人真的很重要，所以也特别重视子女的童年教育，相信珠宝内蕴的灵气、福气、贵气，会涵养到每一个对她有感悟、有感情的童年，会给每一个童年时光带去发现美好和创造幸福的智慧与能力。
易悦：在北京大学研修的岩矿专业，以及如今从事的珠宝行业，带给您的乐趣是什么？
欧阳慧馨：珠宝总能带给我们以快乐。我在北京大学完成研究生学习，那时侧重于岩矿专业的珠宝学研究。北大求学期间，我在《岩石矿物学》杂志上先后发表了两篇专业学术论文——《翡翠原石的放射性水平研究》和《常见宝玉石材料的放射性研究》。在北京大学进行的专业学术研究，从专业知识层面给我的珠宝生涯带来自信，我也学会从理论高度上展开思考，所以对珠宝领域的考察要比以往更具宏观视野，更容易透过现象深入本质，从而获得前瞻的、规律的、科学的认知。
同时，在北大求学的日子，我感受到人文环境的塑造力量，身边的师友同窗都是精英中的精英，他们对我是鞭策、激励，也是启发、触动。在这么优秀的群体中，你没有理由不珍惜自己、珍惜时光、珍惜机会和平台，做好珠宝于是变成一种本能追求。那段时间，我的日子因为珠宝而充实，也因珠宝而美丽。
在北京大学期间，能有机会更好地体验东方文化，在中国五千年文明史的背景下思考珠宝产业，这也是很有意义的事情。在那样的环境下，我们会非常真切地感悟到东方文明与珠宝玉石的天然联系，会感受到作为中国人特别是中国女性对珠宝玉石的那种情感是多么自然而然，我甚至一点也不怀疑，珠宝玉石就是上天赐给女性的礼物，珠宝玉石之于中国女性，就是一种文化精神的存在。那时我就想，如果没有了女性和珠宝，还有东方文化吗，东方文化还有这样动人吗？所以也就是在北大，我就非常坚定了自己的人生选择——为珠宝而创造。对自己创办的国色珠宝品牌，也就是在那个时候，有了特别明晰的定位和目标。
现在回想起来，在北大经历的这一切，都是人生珍贵而难忘的回忆。
欧阳慧馨在北大做学术报告
国色里的东方韵味
易悦：国色珠宝承载着丰富的东方文化内涵，可否和我们分享其中最重要的几点？
欧阳慧馨：东方文化内蕴是我们的必然之义。
研究中国文化，特别是审美文化，从中国智慧、艺术中吸纳国色珠宝的营养而不是几个简单的元素，这一点我们下了很多功夫。具体说，我们不是几个元素的堆叠。并力求规避这些文化产业中出现的普遍现象。我们想做的是，让自己的产品，在骨髓里是东方的，她们是因为流淌了东方气脉而变得活生生的。也许是繁富之美，也许是简约之美，无论哪一种美，都是鲜活的美，是正在绽放的美，是洋溢生命力的美，是正在崛起的中国的美。
例如我们的《国色牡丹》例如我们的《灵动蜻蜓》，每个作品都有个性，有中国个性，都是从中国审美文化中迸跃出来的鲜活个性。
做到上面这一点，我认为关键的是一种文化信仰，我们要通过珠宝给消费者带去一种高贵、自信、品位，我们自己就必须是高贵的、自信的、品位的。文化信仰能让我们更高贵、更自信、更品位。
自然元素与文化精神的结合，这是我们要做的第三个重点。以翡翠为例，她的光泽不是炫目的，但其内敛和含蓄很有生命力，温润可人，所以我们说君子如玉。翡翠的色彩又是多样的，契合于当代的审美文化。这些自然的特征，又需要我们设计出文化的形式、艺术的形式、审美的形式，需要我们围绕消费者的肤色、服饰、个性、环境、阶层、职业等等，思考自然元素的出彩方式。
品牌创建的心路历程
易悦：创立品牌的过程中，您遇到的较大的难题是什么？
欧阳慧馨：国色珠宝以品牌建设为向导，为驱动。这是国色珠宝的战略。
创立国色珠宝品牌，对于个人而言，是命中注定，是水到渠成。但也是挑战、试错与曲折。
正如前面所言，我自幼年、童年时期就对珠宝有独特的感情和感悟，还是一个小丫头就已经会自己跑到商店看珠宝。这种对珠宝的热情，一直没发生改变。在深圳大学就读时组织了各种活动，毕业工作后这些组织活动的心得、快乐，渐渐需要新的平台。
广义的商业活动组织，就这样出现在自己的思考中。我感觉自己的价值，将在这样的商业活动组织中得到实现。国色珠宝，我视之为通过商业活动进行资源组织的途径。
品牌建设的许多难题，就产生在这个道路上。具体说，挑战主要表现在以下几个方面：
其一，资本与文化对接。要做出能代表中国气质的品牌，要让世界感受到中国本色之美，要形成品牌调性，就需要有文化理解，这主要包括市场的文化、审美的文化和历史的文化。做出个性，做出风格，做出影响，还要有资本的整合。 珠宝毫无疑问属于重资产行业，为了解决资本问题，我们采用“文商共生”的策略，一方面加强设计工艺打造珠宝产品个性，另一方面降低利润加速商品流通，在消费环节中收获客户积累、品牌影响和运营资本。
其二，当下与未来对接。珠宝既是存在于当下的生活，也是收藏的内容。时尚、前瞻还有历史因素，特别像我们国色珠宝，以翡翠为重心，历史因素不可回避。时尚性与前瞻性的矛盾，我们更要直面。在这一点上，高品质翡翠原料是我们的核心。我们认为品质的高度上，时尚与前瞻是统一之道。高品质翡翠原料加上精心的设计与制作，我们在用翡翠品质呈现一个感动时代的本色中国，让当下的时尚与前瞻的收藏，在国色珠宝形成生动可感的对接。
除了上述两大挑战，在品牌创立过程中，其实还涉及到创办主体的自我剖析和激励。我在创办国色珠宝的过程中，就不断问自己，这个国色珠宝是否仅仅是一个小女生的自我抒情？她能成为一个符号性的品牌吗？我个人的审美标准、价值取向、人生趣味，是否能支撑自己完成这样的一个品牌塑造？这些问题刺激着我，也鼓舞着我。
深圳到处是挑战精神。面对这些问题，我把国色珠宝的品牌塑造视为自我完善、自我雕琢的过程。学习成为我的人生主题。除了到北京大学接受系统的珠宝学专业训练，也拜师到翡翠学界泰斗欧阳秋眉教授门下学习，并且先后取得了“英国皇家宝石学会宝石鉴定师F.G.A”、“香港珠宝学院翡翠高级鉴定师J.J.D”、“中国观赏石协会观赏石（矿物晶体）鉴评师”等资格，获得了“北京大学岩矿专业（珠宝学）硕士”学位。
欧阳慧馨担任JMA国际珠宝设计比赛评委
创办国色珠宝后一直为中国珠宝设计而奔走，现在还兼任深圳市珠宝首饰设计师协会秘书长等社会职务。自我学习与提升，将一直是我人生的主题，也是国色珠宝品牌建设的主题，当然也是这个品牌的发展动力。
易悦：您是如何顺利建立国色品牌的，品牌战略上的关键做法是什么呢？
欧阳慧馨：国色珠宝的创办过程比较顺利。一是深圳是中国时尚前沿，有这个风气，市场潜力大。二是深圳具有良好的创业环境，为国色品牌的创办提供了许多便捷。另外，国色珠宝的品牌创办之所以顺利，还与时间节点分不开，我觉得现在是我们中国文化上升的历史阶段，国色珠宝的品牌理想，正好与这个历史节点契合，我们是顺势而行，与道同行。
具体的品牌建设上，我们首先以品质为基础，从材质、设计、制作上要品质。现在我们的客户复购率达到80%以上，说明市场对我们的品质是认可的，说明品牌的基础是扎实的。第二我们坚决地走个性发展、特色发展的道路，我们的特色不是个人的任性，不是自我的游戏，我们的产品特色，根子里是中国本色。第三，我们注重线下与线上的综合发展，我们强化了产品的综合支撑。现在我们已经形成了“翡翠、钻石、黄金”三大支柱板块，形成稳定性很强的产品结构。
微观层面的品牌建设，服务于我们的宏观目标，那就是成就一个中国本色符号。产品内蕴、品牌文化中如何灌注珠宝的高贵，灌注东方的智慧，这是我们特别重视的一个环节。
行业环境与机遇
易悦：我国的珠宝行业发展情况如何，市场为从业者提供了什么样的机遇和挑战？
欧阳慧馨：珠宝首饰应该是一个强调工艺文化价值的产业，是一个发现美、创造美、传播美的行业，是一个理应包含设计、文化、工艺、创意等高附加值的行业。
但从目前整个行业来看，依然较多地存在产品同质化与大打价格战的现象。珠宝市场的产品同质化与低价恶性竞争，是一个不断被提及却又不断被忽视的问题，一年又一年的重复着。
尤其是在以微商为代表的移动互联网营销模式兴起后，低价竞争愈演愈烈，各品类珠宝首饰的利润空间都被挤压的所剩无几。这种现象，不利于整个行业健康、理性地朝提升品牌、文化、工艺、创意和产品附加值的方向发展。
我曾经专程到访过美国纽约著名的第47街，也就是美国最大的珠宝一条街。这条街长不过百米，却汇集了超过2600家珠宝批发零售商，竞争极其激烈，四处都是抢客进店的商家，如果单纯售卖裸石或是大路货，报价一元之差都可能会造成失单。所以利润的开口是在设计创新上。设计在未来珠宝品牌发展中起着至关重要的作用，设计能产生的附加值要远远高于产品本身，因为设计创新本身就是一种赋能。
珠宝品牌如果没有好的设计，只靠产品价格和营销手段抢市场一定是事倍功半。消费者对珠宝首饰的个性化需求已经凸显，珠宝企业对于设计创新的需求也是越来越迫切。
现在很多设计师没有真正沉下心去研究设计和文化，常常用商业价值来衡量设计价值。首先设计师要自省，珠宝品牌的构架也要自省，没有真心的投入自然不会有打动人心的故事。未来的珠宝设计一定是利润的突破口，更是需要扎扎实实下硬功夫的环节。