▲2005年，张耀华（右四）在亿和控股成功于香港联交所上市现场。
▲2019年8月8日，中国国际贸易促进委员会机械行业分会会长孙喜田（中）向张耀华（右一）授予粤港澳先进制造业产业联盟主席牌匾。
改革开放以来，深圳发生了翻天覆地的变化，创造出让人难以置信的奇迹，很庆幸自己身处这个飞速发展的伟大时代。我在深圳制造业摸爬滚打超过25年，参与并见证深圳制造业不断锐意改革、开拓创新、转型升级的发展过程。未来仍将初心不改、奋勇向前，继续尽自己所能为深圳乃至全国制造业贡献力量。
张耀华
1972年出生于广东宝安，本科学历。现任政协深圳市第六届委员会委员、亿和控股执行董事兼汽车集团总裁、深圳市亿和精密科技集团有限公司董事长、粤港澳先进制造业产业联盟主席、深圳市机械行业协会执行会长。2004年被评为“深圳市机械行业杰出人物”，2006年被评为“中国名优数据库优秀企业家”，2011年被评为“深商风云人物”，2013年被评为“深圳市新生代创业风云人物”，2017年被评为“深圳百名行业领军人物”。
口述时间
2019年7月26日下午
口述地点
亿和（石岩）科技工业园
本期采写
深圳晚报记者 叶洋特
实习生 陈春阳
壹
1993年我21岁，在很多人绞尽脑汁要找个“铁饭碗”，或忙于其他“赚快钱”的行业时，我认真考虑后决定扎根制造业，踌躇满志要开创一番事业。
意外发现商机说干就干
我是土生土长的宝安本地人，小学和中学分别毕业于南山小学和南头中学。我记得九十年代初，以生产办公自动化设备闻名的外资企业、港澳台资企业，开始陆续把生产线搬到深圳。当时我家里有一些农民房用于出租，不少这类企业的高管或来深圳考察市场的人员就住在出租房里。
有一次我跟一位来自中国台湾的租户聊天，他是任职于日企的高级工程师，来深圳了解市场环境。他告诉我，日本OA（办公自动化设备）企业理光在深圳设厂后，美能达、东芝、佳能等企业将陆续进入珠三角，会催生一批五金及模具制造企业，如果把握时机给这些企业做配套模具一定很有赚头。
虽然对这个行业不太了解，但我意识到里面蕴藏着巨大的商机。说干就干，我拿出在学生时代积攒下来的10多万元，再加上家人的支持一共凑了40万元，准备和这位台湾同胞一起合作办厂，双方各占股50％。
1993年，我们跟南山西丽村委租了一个300多平方米的厂房，雇用10多个人从事简单的五金来料加工，并将工厂取名为亿和模具厂。那年我21岁，在很多人绞尽脑汁要找个“铁饭碗”，或忙于其他“赚快钱”的行业时，认真考虑后我决定扎根制造业，踌躇满志要开创一番事业。
公司头两年一直在亏损
我们创业初期并没有想象的那么顺利。
因为当时很多OA企业的配套企业，也跟随客户来到中国，市场竞争环境很激烈。亿和只是刚成立的小公司，不但没有名气而且设备档次低，更不具备生产高精度模具的能力，只能从配套企业手中拿到二手甚至三手的订单做代工。不仅如此，我们在做低端模具的同时，还要负责模具的维修，经常是今天赚到的钱还不够支付明天的维修费。
由于没有核心竞争力，亿和成立前两年一直处于亏损状态。当时严重到什么程度呢？我们连金额并不多的厂租都交不起，足足拖欠了半年租金，有段时间厂房还差点被房东上锁。大家都很苦恼，希望找到新的发展突破口。那时候我最大的梦想是，有一天亿和不再跟在别人身后捡饭吃。
一次偶然的机会，客户的一番话让我找到了灵感。他说：“模具是印钞机，配套零部件产品是印出来的钞票，你们有印钞机为何不印钞票呢？”这让我意识到，虽然模具是产品之母，但单一做模具不可能让企业迅速壮大，生产配套零部件才是出路。我们迅速转变思路，亿和很快就有了起色，而资金刚刚开始宽裕时，我又毫不犹豫购置一批先进设备，继续提高生产水平。
产品获世界500强企业青睐
调整企业发展策略后，我们又遇到如何争取高质量客户的难题。1994年底，得知日本美能达在中国香港的子公司，将开始选择非日本企业作为配套商时，我们第一时间赶到香港，希望能够拿下这个订单。谈判过程非常困难，费尽九牛二虎之力争取下来后，我们却发现这是一笔几乎没有利润的订单，而且生产过程中还要被客户全程跟踪。
但综合考虑之后，我认为这个订单值得争取。因为这不仅是进入该行业世界500强企业一级供应商体系的机会，而且通过客户全程跟踪，能够帮助亿和快速建立起规范的生产及品控体系。
最终，亿和产品的品质、价格和交货速度都得到美能达的认可，经过一段时期的商业信用考察，我们终于成为美能达指定的配套企业。与此同时，其他很多顶尖OA企业也陆续成为亿和的客户。
就这样，我们在实际生产中优化设备、提高技术，在为客户服务过程中积累经验。不懈努力得到了回报，我们得到越来越多世界500强企业的青睐，逐步结束以赚取微薄加工服务费为主的单一模具生产模式，从而化被动为主动。
贰
内忧外患让我从百万富翁变成百万“负翁”，被晾在商海的“沙滩”上。但凭着一股永不放弃的劲头，我们不仅成功摆脱危机，还拉开了亿和产业布局、转型升级的序幕。
企业再次遇到重大危机
找准企业定位和发展方向后，亿和像“滚雪球”一样进行原始资本的积累。1996年，亿和模具厂的员工发展到400多人，年产值将近一千万。
然而，商海浪潮，往往风高浪急。
在前景一片大好的时候，我和合作伙伴在经营理念上发生分歧，没办法再继续合作。为了保住公司，我四处找亲戚朋友借债，最终全数买下另外50％的股份。
在动荡的过程中，亿和很多市场与研发骨干开始流失，员工从400多人到剩下不足100人。更惨的是，我们还欠了供应商几百万元的货款。内忧外患让我一下从百万富翁变成百万“负翁”，被晾在商海的“沙滩”上。
度过危机后拥有更大梦想
虽然情况很危急，但绝对不能轻易放弃！全盘接手亿和后，我们认真分析后决定立即着手解决三大问题。首先要处理欠供应商的几百万元外债，我亲自上门跟供应商解释，请求他们宽限时间。因为在之前的合作中，亿和一直很讲诚信，很多供应商答应可以分期付款。我也遵守承诺，在两年内还清了所有欠款。
然后，我们又大刀阔斧地砍掉多余的业务，只专注办公自动化设备零配件的生产，通过纵向深耕细作，让亿和从多元化走向专业化。我们开始专注高端精密模具技术、激光焊接技术的研发和应用，逐步明确为世界500强办公设备企业，提供全方位一站式服务的发展方向。
解决债务危机、明确转型方向后，还要想办法稳定人心。我们把留下来的近百名员工集中在一起，把企业遇到的难处如实地告诉大家。我坦诚地跟他们讲，愿意留下来就是对企业和我个人的认可，但要跟公司一起共渡难关。如果考虑过后选择离开我们也表示理解，该发的工资分文不会少。
在公司举债的情况下，任何的承诺都是空白的。只有绝对的信任，这些员工才肯跟着我这个几近破产的老板。直到现在，当初近100名员工中还有20％左右留在亿和，其中7人担任了集团经理以上的高管职位，成为企业的骨干。
就这样，在大家的共同努力下，亿和再次成功度过危机。在那之后不久，我的亲兄弟也加入亿和跟我一起创业，在三兄弟的共同掌舵下，亿和逐渐驶入发展的快车道。
随着盈利逐渐增多、资本不断积累、市场需求演变，亿和拥有了更大的使命和梦想，希望提高核心竞争力升级为高新技术企业。从此，亿和拉开了产业布局、转型升级的序幕。
叁
创业容易守业难，对于制造业来说更是如此，只有主动求变、积极转型，制造业才能跟上时代发展的步伐。
打造稳定的生产制造基地
对于制造业来说，要想长久坚守，必须要有稳定的生产制造基地。为此，我们在宝安石岩购得100亩土地用于厂房建设，2002年亿和首个自有生产基地落成投产，并成立一家金属公司。这是我们第一个稳固的大本营，从那以后，亿和在宝安扎下了根，同年公司全年销售额正式突破一个亿！
在公司稳步发展的时候，我们一直在思考企业如何可持续发展，如何避免不可预测的风险，如何做到基业长青？通过研究，我们决定遵循“群策群力、共创辉煌、利益共享、责任共担”的理念。不久后，亿和开始拓展其他业务领域，成立了一家塑胶公司。
公司上市实现华丽转身
2005年，亿和迎来历史性转变。
那年5月11日，拥有一个工业园和两家子公司的亿和，在香港联交所主板成功上市，完成从“亿和”到“亿和控股”的华丽转身，从此迈开生产经营、资本运营相结合的步伐，揭开亿和发展史上的新篇章。
我记得从决定上市到最终成功仅用了一年多的时间，让很多同行感到非常诧异。当年大概有80家企业一起申请上市，但大多数都没通过审核。亿和则凭借简单清晰的股权结构、科学规范的企业管理、真实完整的客户名录达到上市要求。
上市之后，我们逐步拥有了丰富的融资渠道、科学的管理体系、规范的财务体系，很多行业优秀人才开始在这里汇聚，不断增强我们的技术和研发实力，亿和开始实现跨越式发展。
借助资本力量和内在实力，我们不断开疆拓土，以几乎每年新建一个工业园的速度努力向前，现在我们拥有11个配套完善的工业园，占地面积超过2500亩，旗下有30多家子公司，打造出独特的“亿和模式”。
抓住汽车行业发展机遇
2009年，受世界金融危机影响，珠三角和长三角的制造业遭遇前所未有的挑战，亿和的业绩也出现下滑。为了渡过难关，我们又开启新一轮转型升级。
通过全面推动自动化升级改造，我们从传统“人海战术”向无人车间和智能生产转型，让部分生产工序实现无人化，从而降本增效。然后，从简单加工制造向ODM（原始设计制造商）和整机组装转型，加大技术研发投入并为客户提供“一站式服务”。
不仅如此，我们还积极转换发展引擎，进入高增长的中国消费品市场，尤其是汽车市场，降低公司对办公自动化设备市场的过分依赖。2011年，我们以6100万元收购重庆数码模车身模具有限公司，正式进军汽车产业。很快我们又在武汉获得占地面积500多亩的工业用地，进一步布局汽车产业，通过为汽车品牌提供零部件生产和焊接服务拓展市场。
从那时起，亿和正式形成两大产业齐头并进的格局。这次策略性产业调整为亿和注入强大力量，我深刻意识到只有主动求变、积极转型，制造业才能跟上时代步伐。
在两大产业稳步发展的基础上，我们未雨绸缪，将目光瞄准智能和健康产业，逐步推动亿和打造自主品牌。
肆
无论曾经、当下或者未来，我们都是初心不改、奋勇向前的追梦者，将坚持不懈为深圳乃至全国制造业发展添砖加瓦。
见证深圳制造业发展演变
多年来，亿和在危机中成长、在转型中升级、在改革中蜕变，参与整个过程让我有幸见证深圳制造业的发展演变。2009年，我在深圳市机械行业协会担任会长，致力于推动整个行业加大转型升级力度。目前协会拥有1500多家会员企业，涵盖智能装备、先进制造、精密模具等领域，是了解深圳先进制造业的一个重要窗口。
为培养制造业后继人才，从2010年起我倡议发起“1对1”捐资助学活动。亿和以身作则，向深圳职业技术学院捐赠100万元设立“亿和奖学金”。我们希望激发更多人才投身深圳高端制造业，为实体经济腾飞贡献力量。
亿和从无到有、从弱到强的过程，可以说是深圳制造业发展的一个缩影。亿和的成长离不开深圳这块创业热土，我们起步之初就得益于“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）政策，政府为制造业创造了良好的发展条件。一直以来，深圳都非常重视实体经济，陆续出台支持制造业、实体经济发展的政策和措施，助力深圳制造业实现高质量发展。
很庆幸身处这个伟大时代
在我的记忆中，小时候家里特别穷，我上小学三年级以前没有穿过鞋，穿的衣服也是大哥穿完给二哥，二哥穿完再给我。那时候从现在的南山到罗湖坐车要两个小时，深南大道还没建，到处都是沙土和土路。短短40年，深圳就发生了翻天覆地的变化，创造了让人难以置信的奇迹，很庆幸自己身处这个飞速发展的伟大时代。
敢为天下先是深圳的城市性格，从追赶时代到引领时代，深圳缔造了举世闻名的深圳速度。在敢拼敢闯的大环境下，谁抓住机会并拼尽全力，谁就能获得成功。当年踏出的勇敢一步彻底改变我的人生走向，回头看看我在制造业已经坚守超过25年。
“我们是一群追梦的人……每一刻都在追求卓越。”这是我们企业之歌《追梦者》中的一句歌词。我内心最大的感受是，无论曾经、当下或者未来，我们都是初心不改、奋勇向前的追梦者，将坚持不懈为深圳乃至全国制造业的发展添砖加瓦。
总第43期
出品：深圳市政协深圳晚报社
总策划：戴北方 王璞 王大平
总监制：柳光敏 邓自强
总顾问：黄玲 南兆旭
总执行：唐亚明 周智琛
统筹：吴振兴 成功 梁琼月
杨堃 张笑
