见圳客户端·深圳新闻网2020年4月24日讯 在全球疫情下，外向型企业的生存受到严重挑战。作为外向型企业集中的深圳宝安区，“消费券”的意义不止于拉动消费，更在于精准帮扶企业，在特殊时期为外贸企业成功转内销提供重要助力。
近日,深圳市宝安区通过京东主站和京东旗下社交电商平台京喜提供5000万的消费券，这是以帮扶出口转内销为重点的消费券。用户购买宝安区辖区内企业制造的品质好货，可直享补贴优惠，成功实现针对当地生产企业的精准投放和帮扶。
外贸型企业受惠显著半小时销售2.3万单
此次宝安区政府和京东合作发放消费券重点是帮扶外贸型企业。在“宝安优品消费补贴”的帮扶下，深圳市法利兰商贸有限公司（以下简称法利兰 ）在外贸受阻的情况下，成功的扩展了国内市场。
法利兰的工人正在生产手表
外销占比85%的法利兰拥有自己的工厂，年出口大约500万只手表及钟表配件，主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地区。
法利兰负责人李新进介绍，他的外贸渠道除了一些跨境平台销售以外，主要是通过广州旺角国际钟表城、国内钟表展会以及香港国际钟表展进行渠道获取订单。受国际疫情影响，中东、非洲等国际老客户订单下滑，广州钟表市场处于半营业状态。目前，外贸渠道除少量的跨境平台客户，几乎处于暂停状态。
由于国际市场订单急剧下滑，国内线下档口及批发交易市场也受到疫情严重影响，工厂积压近100万只钟表成品及配件。李新进现在亟需解决的问题是将这些库存迅速“消化掉”来换取足够的现金流。于是，他将重点转向国内市场，好在之前他就已经对国内市场做了布局，因此掉头也还算容易。
去年“双11”，李新进就曾与京喜共同试水探索下沉新兴市场，一款石英手表成了京喜“双11”的超级爆款。国际疫情形势日益严峻的情况下，4月初，京喜推出了“出口转内销商家扶持政策”，在这一政策帮扶下，李新进开始扩大国内市场，并且瞄准了下沉新兴市场。叠加此次宝安补贴活动，不到两周的时间销售5万单。其间，通过宝安消费券、京喜百亿补贴、流量扶持、CPS等措施多管齐下，仅半个小时订单量峰值达2.3万单。经过分析，他的订单主要销往国内四五线城市，其中乡镇地区订单量急剧增多。与京喜沟通后，李新进还在进一步挖掘下沉市场的用户需求，推出智能手环，满足用户升级的消费需求。
从赔本半价清仓到销量增幅280 %迅速扩招1倍员工
这场疫情带来的危机，使中小企业面临更加严峻的挑战。这个时候，他们亟需雪中送炭，需要拉一把。这次京东联合政府发放消费券，精准并及时的拯救了当地中小企业。
京喜平台上的“吉侬坡食品拼购旗舰店”就是一个典型的例子。该店铺所在公司于2015年在宝安区注册成立，公司成立几年一切都步入了正规，却因这场疫情遭受重创。吉侬坡运营部负责人翁志立介绍说，1月17日店铺入驻京喜，那时候他对疫情还没有任何防备。计划年前为抢占年货市场，翁志立团队按正常销售计划储备了价值近400万的商品。
吉侬坡的生产车间
但疫情打乱了一切，货品基本都积压在库房，食品保质期较短，需要尽快销售。翁志立只能作出紧急应对方案：2月份便开始亏本售卖实施自救，“当时以低于成本价30% -50%的价格出售”。由于人力成本及积压库存，现金流成了最大难题，原本公司有20人，也减员到10人。翁志立已做好了最坏的打算来应对这场硬仗，却迎来了“神转折”。
宝安区政府和京东的合作，对翁志立团队来说是一场及时雨，政府补贴+平台流量的双向支持，效果出乎了他的意料，参加此次活动后，“吉侬坡”在京喜的销售占全渠道销售额的70%，销售额增幅达280%。对于未来,翁志立又恢复了信心，他预计，到6月销售额能达到500万元。
如今，翁志立的团队已不再亏本销售，借此契机转变销售策略，保本销售并将政府补贴都让利给消费者。在翁志立看来，“止损就是赚”。好转的生意，让他看到了希望，团队人员从10人迅速增加到20人，恢复到正常运转状态，除了应对增长的订单打包出库等工作，翁志立也想进一步借此契机布局公司未来的规模化和转型发展。（田志强 通讯员邓睆）